Pridruži se Setcoru kao Senior Key Account Manager (m/ž) - Enterprise sales

Preuzmi ključnu ulogu u razvoju novih prihoda kroz akviziciju enterprise klijenata i zatvaranje kompleksnih ICT/Cloud projekata. Tražimo iskusnog sales profesionalca s dokazanim rezultatima u akviziciji.

Tvoja uloga
Kao Senior Key Account Manager bit ćeš odgovoran za razvoj poslovanja kroz akviziciju novih klijenata i izgradnju dugoročnih odnosa.
Ključne odgovornosti:
- Akvizicija novih poslovnih korisnika, prvenstveno u segmentu velikih sustava
- Prezentacija i prodaja ICT usluga i rješenja poslovnim korisnicima
- Razvijanje i održavanje dugoročnih odnosa s kupcima uz fokus na rast
- Identificiranje novih poslovnih prilika i razvoj strategija za njihovu realizaciju
- Praćenje tržišnih trendova i konkurencije
- Izrada i praćenje prodajnih planova i ciljeva
- Suradnja s ostalim odjelima radi osiguranja visoke razine usluge
- Aktivni terenski rad i redoviti sastanci s klijentima
- Redovito izvještavanje o aktivnostima i rezultatima
Tvoj profil:
- VSS/SSS ekonomskog ili tehničkog smjera
- Minimalno 5 godina iskustva u poslovima prodaje B2B
- Dokazano iskustvo u otvaranju novih klijenata i generiranju new businessa
- Iskustvo rada s velikim poslovnim korisnicima (enterprise segment)
- Prednost: iskustvo u ICT / cloud / data center prodaji
- Poznavanje javne nabave je prednost
- Odlične komunikacijske, pregovaračke i prezentacijske vještine
- Orijentiranost na rezultate i ostvarenje targeta
- Proaktivnost, samostalnost i ownership mindset
- Engleski jezik u govoru i pismu
- Vozačka dozvola B kategorije
Što nudimo:
- Konkurentna primanja uz atraktivan varijabilni dio ovisan o ostvarenju prodajnih ciljeva
- Jasno definirani ciljevi i mogućnost značajnih bonusa kroz akviziciju novih klijenata i velikih projekata
- Ugovor na neodređeno uz probni rok
- Službeni automobil (poslovno i privatno)
- Edukacije, certifikacije i profesionalni razvoj
Naglasak u ulozi:
- 80% fokus: akvizicija novih klijenata (new business)
- 20%: upravljanje odnosima i razvoj novih prilika unutar postojećih korisnika

Osobni podaci koji se mogu prikupljati u svrhu kontaktiranja radi pružanja informacija o novim proizvodima i uslugama, ovisno o vašoj privoli su: ime i prezime, godina rođenja, adresa, gradi poštanski broj, e‐mail, funkcija unutar tvrtke, broj telefona, broj mobitela.